{"id":2167,"date":"2018-03-02T18:01:58","date_gmt":"2018-03-02T18:01:58","guid":{"rendered":"http:\/\/fireshow.com.br\/16\/?p=2167"},"modified":"2018-03-02T18:01:58","modified_gmt":"2018-03-02T18:01:58","slug":"entrevista-feiras-geram-sensacoes-que-internet-nunca-dara","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fireshow.com.br\/16\/entrevista-feiras-geram-sensacoes-que-internet-nunca-dara\/","title":{"rendered":"Entrevista \/ Feiras geram sensa\u00e7\u00f5es que internet nunca dar\u00e1"},"content":{"rendered":"

S\u00c3O PAULO, 1 MAR (ANSA) \u2013 Na era das redes sociais e do marketing digital, vender ou apresentar um produto ficou mais f\u00e1cil \u2013 e acess\u00edvel. No entanto, as feiras de neg\u00f3cios, com seus tradicionais stands de exposi\u00e7\u00e3o, continuam inabal\u00e1veis, apostando no relacionamento pessoal entre vendedor-comprador, t\u00e9cnica milenar que impulsionou o com\u00e9rcio mundial. A Cipa Fiera Milano<\/a><\/strong>, promotora de feiras no Brasil e uma das maiores da Am\u00e9rica Latina, espera um crescimento de 10% a 15% em 2018.<\/p>\n

Filial da italiana Fiera Milano<\/a><\/strong> desde 2011, a Cipa une sua experi\u00eancia no mercado brasileiro com o know-how de uma das mais famosas empresas de evento do mundo. Atualmente, a companhia organiza 12 feiras no Brasil, entre elas a Fisp<\/a> Fire Show<\/a><\/strong> (Feira Internacional de Seguran\u00e7a e Prote\u00e7\u00e3o)<\/a><\/strong>\u00a0e a Exposec (Feira Internacional de Seguran\u00e7a)<\/strong><\/a>, setor que representar\u00e1 boa parte dos lucros deste ano, devido aos casos de viol\u00eancia urbana e digital. Diretor comercial da Cipa Fiera Milano desde 2014, o paulistano Rimantas Ladeia Sipas<\/strong>, 43 anos, contou \u00e0 ANSA os desafios do ramo e os requisitos para se organizar um evento de sucesso.<\/p>\n

ANSA: O que mudou no ramo de feiras de neg\u00f3cios nos \u00faltimos anos?<\/strong><\/p>\n

Sipas:<\/strong> Antes, t\u00ednhamos feiras t\u00e9cnicas que serviam para apresentar produtos. Mas, com a evolu\u00e7\u00e3o da tecnologia e com um novo perfil de qualifica\u00e7\u00e3o dos visitantes, todas as feiras da Cipa foram evoluindo para oferecer cursos, congressos, e n\u00e3o apenas um espa\u00e7o para produtos. Essa \u00e9 uma tend\u00eancia mundial. O p\u00fablico vai para fazer networking, trocar informa\u00e7\u00f5es, ter experi\u00eancias, fazer cursos, assistir a palestras e congressos e, tamb\u00e9m, ver os produtos, mas dentro de todo esse contexto. As empresas tamb\u00e9m passam a liberar os funcion\u00e1rios com mais facilidade para ir \u00e0s feiras. Nos \u00faltimos anos, com uma economia em crise e as empresas sem motivo para comprar novos produtos nas feiras, a solu\u00e7\u00e3o era enviar os funcion\u00e1rios para terem aperfei\u00e7oamento profissional.\u00a0N\u00f3s somos uma das promotoras que mais investem em conte\u00fado em feiras, muito antes de isso ser tend\u00eancia.<\/p>\n

ANSA: De que forma as redes sociais afetaram o setor de feiras?<\/strong><\/p>\n

Sipas:<\/strong> A rede social nos ajudou a ter engajamento constante.\u00a0Como as feiras ocorrem a cada ano, ou dois, havia um per\u00edodo de menos intera\u00e7\u00e3o. Com as redes sociais, temos um contato di\u00e1rio.\u00a0Os visitantes dizem quais produtos querem ver, conferem a programa\u00e7\u00e3o, comentam sobre os cursos. \u00c9 um term\u00f4metro. A gente consegue ter um canal focado no visitante durante todo o ano, o tempo inteiro. Essa era a grande dificuldade antes, pois faz\u00edamos a feira e s\u00f3 t\u00ednhamos contato com o visitante depois de um ano.<\/p>\n

ANSA: Quais caracter\u00edsticas principais uma promotora de feiras, como a Cipa Fiera Milano, precisa ter para atuar no setor?<\/strong><\/p>\n

Sipas:<\/strong> Dar o resultado esperado ao expositor e ao cliente. O expositor tem todas as portas abertas para entrar em contato com o visitante, o qual, por sua vez, tamb\u00e9m tem todas as facilidades, como credenciamento VIP antecipado, meio de transporte facilitado, tudo para proporcionar o encontro do expositor com o visitante. \u00c9 importante escutar o expositor, saber o que ele precisa, quais mudan\u00e7as deseja. Quem determina o rumo de uma feira \u00e9 o visitante e o expositor, e a gente precisa interpretar isso bem. Al\u00e9m de ser bem determinado e focado, investir pesado no marketing, nunca pensar que sua feira j\u00e1 est\u00e1 s\u00f3lida ou que voc\u00ea \u00e9 l\u00edder de mercado. Tem que tratar a feira sempre como nova. Todas as feiras que achavam que estavam no auge fecharam. A feira oferece algo que a internet nunca vai dar: a sensa\u00e7\u00e3o de voc\u00ea interagir com o produto, sentir o cheiro, tocar. N\u00e3o tenho medo da internet, ela ajuda a divulgar o produto, mas ela nunca oferecer\u00e1 o contato pessoal, a sensa\u00e7\u00e3o da venda, o olho no olho. A ind\u00fastria de autom\u00f3vel lan\u00e7a carro, at\u00e9 pela internet, mas ningu\u00e9m compra pela internet. Voc\u00ea precisa ver o carro, sentir o cheiro do carro novo. O ser humano precisa ter contato com outro ser humano.<\/p>\n

ANSA: Existe uma rotatividade alta dos expositores?<\/strong><\/p>\n

Sipas:<\/strong> N\u00e3o, essa \u00e9 nossa grande vantagem. Temos uma fideliza\u00e7\u00e3o muito grande, de 90% a 95% dos mesmos expositores, ano a ano, porque eles t\u00eam resultado com a feira. Se voc\u00ea faz uma feira e, todo ano, precisa colocar novos expositores, voc\u00ea n\u00e3o evolui.<\/p>\n

ANSA: A Cipa \u00e9 filial da Fiera Milano. Como \u00e9 essa rela\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/p>\n

Sipas:<\/strong> A Fiera Milano adquiriu em 2011 a Cipa aqui no Brasil, que passou a ser chamada de Cipa Fiera Milano. Temos uma autoriza\u00e7\u00e3o para tocar os neg\u00f3cios no Brasil de maneira independente, seguindo as particularidades do mercado brasileiro, o que \u00e9 algo muito importante, pois voc\u00ea n\u00e3o pode comprar uma empresa brasileira e torn\u00e1-la italiana. A cultura, o povo, o jeito de fazer neg\u00f3cios s\u00e3o muito diferentes, e a It\u00e1lia entendeu bem isso. A Fiera Milano passou tecnologia, informa\u00e7\u00e3o, tudo que poder\u00edamos melhorar de know-how. Mundialmente, a Cipa ficou mais conhecida, porque a Fiera Milano \u00e9 muito famosa na Europa. Institucionalmente, abriu portas para clientes internacionais.<\/p>\n

ANSA: Qual a expectativa da Cipa para esse ano?<\/strong><\/p>\n

Sipas:<\/strong> Acredito 100% neste ano para o crescimento. O empres\u00e1rio conseguiu descolar a pol\u00edtica da economia. Nossa expectativa \u00e9 de um crescimento de 10% a 15%, pois j\u00e1 estamos com uma curva de vendas maior do que na mesma \u00e9poca do ano passado. Dificilmente n\u00e3o iremos conseguir bater essa meta. O setor da seguran\u00e7a eletr\u00f4nica deve crescer um pouco mais do que isso. Olha o caso do Rio de Janeiro. Se o governo n\u00e3o faz, as empresas privadas est\u00e3o fazendo, as pessoas querem se proteger. E a seguran\u00e7a no trabalho tamb\u00e9m crescer\u00e1. A ind\u00fastria voltou a crescer e, se voc\u00ea contrata um funcion\u00e1rio, \u00e9 obrigado a comprar um kit de seguran\u00e7a.<\/p>\n

ANSA: H\u00e1 algum setor que poderia ser explorado melhor com feiras?<\/strong><\/p>\n

Sipas:<\/strong> Se algu\u00e9m tiver essa resposta, d\u00ea para mim, porque quero lan\u00e7ar essa feira. Eu n\u00e3o consigo ver um setor hoje da economia que n\u00e3o tenha sua feira.<\/p>\n


\nFonte: ANSA<\/a>\u00a0| <\/strong>Terra<\/a> | <\/strong>Isto\u00c9<\/a> | <\/strong>UOL<\/a>
\nData:<\/strong> 02\/03\/2018<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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